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Domine as habilidades que diferenciam os melhores Gerentes PJ
Próxima turma:
12 de Janeiro a 12 de Fevereiro de 2026
(20 encontros ao vivo + gravações)
Todo o conhecimento da ponta em um curso super prático para você!
O curso de Formação e Aperfeiçoamento Gerente PJ é ideal para:
Gerentes PJ que já atuam e desejam elevar sua performance, aprimorando técnicas de abordagem, negociação, análise de demonstrativos e defesa de crédito, tornando-se ainda mais preparados para lidar com os desafios diários do mercado.
Profissionais que estão se preparando para assumir a posição de Gerente PJ e buscam adquirir uma formação prática e completa, que une visão estratégica, desenvolvimento comercial e capacidade de análise para iniciar a carreira com segurança e diferenciação.
Conteúdo do Curso
Atuação do Gerente PJ
Entenda as diferenças da atuação com pequenas, médias e grandes empresas, desenvolvendo habilidades práticas para adaptar estratégias, conduzir negociações e atender com excelência cada perfil de cliente.
Vendas e Negociação de Alta Performance com PNL
Aprenda a aplicar técnicas de PNL no contexto bancário, potencializando sua comunicação, criando conexões de confiança com os clientes e conduzindo negociações mais seguras, eficazes e de alto impacto.
Análise de Demonstrativos: do Básico ao Avançado
Domine a leitura de Balanço, DRE e Fluxo de Caixa de forma prática, compreendendo ciclos financeiros, EBITDA e indicadores que permitem avaliar riscos e oportunidades em diferentes tipos de empresas.
Análise de Crédito: Foco em Pequenas Empresas (gravado)
Descubra como avaliar empresas informais ou com pouca documentação contábil, identificando sinais financeiros relevantes e estruturando decisões de crédito responsáveis, técnicas e bem fundamentadas para o segmento.
Grade completa
Conteúdo Programático (3 encontros)
- Funções, Produtos e Estratégias de Abordagem
- Papel do Gerente PJ: consultor, conector, estrategista, especialista
- Ciclo de Relacionamento: Conquistar, Fidelizar e Reter
- Abordagem Persuasiva e Comunicação Consultiva
- Principais Produtos e Soluções Bancárias para Pequenas Empresas
Conteúdo Programático (4 encontros)
- Funções, Produtos e Estratégias de Abordagem
- Objetivos e Papel do Gerente PJ em Médias/Grandes Empresas
- Gestão do Tempo e Priorização de Atividades
- Foco em ROE e Rentabilização da Carteira
- Técnicas de Relacionamento e Retenção de Grandes Clientes
- Soluções Avançadas: Crédito Estruturado, Cash Management, Investimentos Corporativos
Conteúdo Programático (4 encontros)
- Planejamento de Vendas e Negociações
- Autoconhecimento e Perfis de Negociadores
- Criação de Rapport
- Gatilhos Mentais na Negociação
- Posição x Interesse: Estratégias Avançadas
- Superação de Objeções e Técnicas de Fechamento
- Neurociência aplicada à Negociação (ocitocina, dopamina, cortisol)
Conteúdo Programático (8 encontros)
- Introdução e Fundamentos da Análise de Crédito
- Conceito e Importância do Crédito
- Risco de Crédito e Tipos de Riscos Associados
- Estrutura e Leitura dos Demonstrativos Financeiros (BP, DRE, Fluxo de Caixa)
- Capital de Terceiros x Capital Próprio
- Estrutura de Endividamento
- Evolução Patrimonial e Indicadores Financeiros
- Análise Avançada: Interpretação Estratégica dos Números
Conteúdo Programático (gravado)
- Introdução e Fundamentos da Análise de Crédito
- Score e Birôs de Crédito
- Regimes Tributários
- Garantias
- Contabilidade Básica para Análise de Crédito
- Análise de Pequenas Empresas – Parte 1
- Análise de Pequenas Empresas – Parte 2
Conteúdo Programático (gravado)
- 12 horas de estudos práticos
- Discussão de diferentes cenários e contextos
- Exercícios simulando comitês de crédito
- Interpretação de indicadores e decisões de aprovação/reprovação
Conteúdo Programático (gravado)
- Conceitos e Tipos de Garantias
- Garantias Reais x Garantias Pessoais
- Relevância das Garantias na Concessão de Crédito
- Casos práticos de enquadramento de garantias
Conteúdo Programático (gravado)
- Utilização das ferramentas disponibilizadas em aula
- Passo a passo de navegação e aplicação prática nos exercícios
data e horário
12 de Janeiro a 12 de Fevereiro de 2026
19:00 às 21:30
(horário de Brasília)
aulas ao vivo
Aulas ao vivo, dinâmicas e com espaço para perguntas e interações em tempo real.
AULAS GRAVADAS
Reassista as aulas em até 180 dias após a finalização do curso para não perder nada.
certificado
Curso com certificado e carga horária total de
60 horas (40 horas ao vivo e 20 gravadas)
Uma oportunidade para aprender com grandes referências do mercado
Conheça seus mentores:
Gabriel Rocha é especialista em Análise de Crédito e Diretor da Capital Escola de Finanças, uma instituição focada no treinamento de Gerentes PJ e no desenvolvimento de profissionais do mercado financeiro. Ele é também o professor do curso Análise de Crédito - Intensivo com foco na defesa de crédito, que, desde 2023, já formou mais de 4.500 alunos em todo o Brasil. Com uma vasta experiência em Análise de Crédito, Gabriel tem capacitado profissionais a tomarem decisões mais assertivas, elaborando defesas de crédito eficientes e com base em uma sólida estratégia. Sua metodologia prática e voltada para resultados tem ajudado a transformar a atuação dos Gerentes PJ, fortalecendo suas habilidades e conhecimentos para o sucesso no mercado financeiro.
Fábio Novaes tem mais de 15 anos de experiência no mercado financeiro e atua como Gerente Middle no Banco Santander. Liderou projetos bem-sucedidos em Cruzília/MG, impulsionando o crescimento da base de clientes e resultados financeiros. Desde 2021, gerenciou duas agências em Itajubá, liderando uma equipe de quatorze gerentes. Além disso, foi responsável pela carteira de clientes em Caxambu, destacando-se por sua habilidade em gerenciar clientes corporativos. Certificado com CEA e CFP®, é reconhecido por sua competência em finanças, gestão de carteira e liderança. Um estrategista astuto e líder respeitado no setor financeiro.
Thiago Falleiros atua há 15 anos na área comercial do mercado financeiro, com experiência nos segmentos Varejo, Varejo High, Middle e Corporate, passando por Rede de Agências, Plataformas, Superintendências e Matriz. Trabalhou nos principais Bancos do país, além de FIDC’s e Cooperativa. Graduado em Administração pela UEL, tem pós-graduações em Marketing e Propaganda (UEL) e MBA em Gestão Comercial (FGV-ISAE). Nos últimos anos, aprofundou-se no desenvolvimento humano, com formações em Coaching, além de Practitioner, Master e Trainer em PNL por institutos renomados. Especialista em técnicas de vendas utilizando Programação Neurolinguística.
materiais disponibilizados
Apostila do Curso: material em PDF com fundamentos de crédito, interpretação de demonstrativos e técnicas para estruturar análises e defesas sólidas.
Planilha de Análise Rápida de Indicadores: gera 16 indicadores e um prompt para o ChatGPT, trazendo riscos e perguntas estratégicas em segundos.
Balanço Perguntado: gera automaticamente Balanço, DRE simplificada e indicadores a partir das respostas do empresário.
Planilha de Projeção de DRE: facilita a elaboração de projeções financeiras em operações de longo prazo, mesmo quando o cliente não possui o material pronto.
Relatório de Visitas: registre informações essenciais e acompanhe cada interação com clientes.
Ferramenta de Prospect: organize sua prospecção e encontre novas oportunidades de negócio.
Scripts para Vendas de Produtos Bancários: use roteiros práticos para conduzir conversas comerciais assertivas.
Planilha de Relação Patrimonial: visualize de forma clara a composição patrimonial do cliente.
E muito mais: Planilhas de Abertura de Endividamento, Fluxo de Caixa e PDF com exemplos de defesa de crédito.
FALTAM
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Horas
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