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Domine as habilidades que diferenciam os melhores Gerentes PJ
Próxima turma:
15 de Junho a 16 de Julho de 2026
(20 encontros ao vivo + gravações)
Todo o conhecimento da ponta em um curso super prático para você!
O curso de Formação e Aperfeiçoamento Gerente PJ é ideal para:
Gerentes PJ que já atuam e desejam elevar sua performance, aprimorando técnicas de abordagem, negociação, análise de demonstrativos e defesa de crédito, tornando-se ainda mais preparados para lidar com os desafios diários do mercado.
Profissionais que estão se preparando para assumir a posição de Gerente PJ e buscam adquirir uma formação prática e completa, que une visão estratégica, desenvolvimento comercial e capacidade de análise para iniciar a carreira com segurança e diferenciação.
Conteúdo do Curso
Atuação do Gerente PJ
Entenda as diferenças da atuação com pequenas, médias e grandes empresas, desenvolvendo habilidades práticas para adaptar estratégias, conduzir negociações e atender com excelência cada perfil de cliente.
Vendas e Negociação de Alta Performance com PNL
Aprenda a aplicar técnicas de PNL no contexto bancário, potencializando sua comunicação, criando conexões de confiança com os clientes e conduzindo negociações mais seguras, eficazes e de alto impacto.
Análise de Demonstrativos: do Básico ao Avançado
Domine a leitura de Balanço, DRE e Fluxo de Caixa de forma prática, compreendendo ciclos financeiros, EBITDA e indicadores que permitem avaliar riscos e oportunidades em diferentes tipos de empresas.
Análise de Crédito: Foco em Pequenas Empresas (gravado)
Descubra como avaliar empresas informais ou com pouca documentação contábil, identificando sinais financeiros relevantes e estruturando decisões de crédito responsáveis, técnicas e bem fundamentadas para o segmento.
Grade completa
Conteúdo Programático (3 encontros)
- Funções, Produtos e Estratégias de Abordagem
- Papel do Gerente PJ: consultor, conector, estrategista, especialista
- Ciclo de Relacionamento: Conquistar, Fidelizar e Reter
- Abordagem Persuasiva e Comunicação Consultiva
- Principais Produtos e Soluções Bancárias para Pequenas Empresas
Conteúdo Programático (4 encontros)
- Funções, Produtos e Estratégias de Abordagem
- Objetivos e Papel do Gerente PJ em Médias/Grandes Empresas
- Gestão do Tempo e Priorização de Atividades
- Foco em ROE e Rentabilização da Carteira
- Técnicas de Relacionamento e Retenção de Grandes Clientes
- Soluções Avançadas: Crédito Estruturado, Cash Management, Investimentos Corporativos
Conteúdo Programático (4 encontros)
- Planejamento de Vendas e Negociações
- Autoconhecimento e Perfis de Negociadores
- Criação de Rapport
- Gatilhos Mentais na Negociação
- Posição x Interesse: Estratégias Avançadas
- Superação de Objeções e Técnicas de Fechamento
- Neurociência aplicada à Negociação (ocitocina, dopamina, cortisol)
Conteúdo Programático (8 encontros)
- Introdução e Fundamentos da Análise de Crédito
- Conceito e Importância do Crédito
- Risco de Crédito e Tipos de Riscos Associados
- Estrutura e Leitura dos Demonstrativos Financeiros (BP, DRE, Fluxo de Caixa)
- Capital de Terceiros x Capital Próprio
- Estrutura de Endividamento
- Evolução Patrimonial e Indicadores Financeiros
- Análise Avançada: Interpretação Estratégica dos Números
Conteúdo Programático (gravado)
- Introdução e Fundamentos da Análise de Crédito
- Score e Birôs de Crédito
- Regimes Tributários
- Garantias
- Contabilidade Básica para Análise de Crédito
- Análise de Pequenas Empresas – Parte 1
- Análise de Pequenas Empresas – Parte 2
Conteúdo Programático (gravado)
- 12 horas de estudos práticos
- Discussão de diferentes cenários e contextos
- Exercícios simulando comitês de crédito
- Interpretação de indicadores e decisões de aprovação/reprovação
Conteúdo Programático (gravado)
- Conceitos e Tipos de Garantias
- Garantias Reais x Garantias Pessoais
- Relevância das Garantias na Concessão de Crédito
- Casos práticos de enquadramento de garantias
Conteúdo Programático (gravado)
- Utilização das ferramentas disponibilizadas em aula
- Passo a passo de navegação e aplicação prática nos exercícios
data e horário
15 de Junho a 16 de Julho de 2026
19:00 às 21:30
(horário de Brasília)
aulas ao vivo
Aulas ao vivo, dinâmicas e com espaço para perguntas e interações em tempo real.
AULAS GRAVADAS
Reassista as aulas em até 180 dias após a finalização do curso para não perder nada.
certificado
Curso com certificado e carga horária total de
60 horas (40 horas ao vivo e 20 gravadas)
Uma oportunidade para aprender com grandes referências do mercado
Conheça seus mentores:
Gabriel Rocha é especialista em Análise de Crédito e Diretor da Capital Escola de Finanças, uma instituição focada no treinamento de Gerentes PJ e no desenvolvimento de profissionais do mercado financeiro. Ele é também o professor do curso Análise de Crédito - Intensivo com foco na defesa de crédito, que, desde 2023, já formou mais de 4.500 alunos em todo o Brasil. Com uma vasta experiência em Análise de Crédito, Gabriel tem capacitado profissionais a tomarem decisões mais assertivas, elaborando defesas de crédito eficientes e com base em uma sólida estratégia. Sua metodologia prática e voltada para resultados tem ajudado a transformar a atuação dos Gerentes PJ, fortalecendo suas habilidades e conhecimentos para o sucesso no mercado financeiro.
Fábio Novaes tem mais de 15 anos de experiência no mercado financeiro e atua como Gerente Middle no Banco Santander. Liderou projetos bem-sucedidos em Cruzília/MG, impulsionando o crescimento da base de clientes e resultados financeiros. Desde 2021, gerenciou duas agências em Itajubá, liderando uma equipe de quatorze gerentes. Além disso, foi responsável pela carteira de clientes em Caxambu, destacando-se por sua habilidade em gerenciar clientes corporativos. Certificado com CEA e CFP®, é reconhecido por sua competência em finanças, gestão de carteira e liderança. Um estrategista astuto e líder respeitado no setor financeiro.
Thiago Falleiros atua há 15 anos na área comercial do mercado financeiro, com experiência nos segmentos Varejo, Varejo High, Middle e Corporate, passando por Rede de Agências, Plataformas, Superintendências e Matriz. Trabalhou nos principais Bancos do país, além de FIDC’s e Cooperativa. Graduado em Administração pela UEL, tem pós-graduações em Marketing e Propaganda (UEL) e MBA em Gestão Comercial (FGV-ISAE). Nos últimos anos, aprofundou-se no desenvolvimento humano, com formações em Coaching, além de Practitioner, Master e Trainer em PNL por institutos renomados. Especialista em técnicas de vendas utilizando Programação Neurolinguística.
Rejani Teixeira possui mais de 15 anos de experiência no mercado financeiro, com atuação em instituições como Sicredi, Santander, Safra e Itaú Unibanco. Ao longo de sua trajetória, consolidou sua carreira no segmento Pessoa Jurídica, conectando estratégia, crédito e crescimento empresarial. Sua experiência na condução de carteiras, análise de crédito e relacionamento com empresas proporciona uma visão ampla das dinâmicas do mercado corporativo. Destaca-se pela habilidade em identificar oportunidades de negócios, estruturar soluções financeiras e gerar valor para o cliente, incluindo a realidade e os desafios das pequenas empresas. Reconhecida por sua atuação estratégica, possui expertise em crédito, gestão de carteira, relacionamento e desenvolvimento de negócios, unindo experiência prática e visão consultiva no mercado financeiro.
materiais disponibilizados
Apostila do Curso: material em PDF com fundamentos de crédito, interpretação de demonstrativos e técnicas para estruturar análises e defesas sólidas.
Planilha de Análise Rápida de Indicadores: gera 16 indicadores e um prompt para o ChatGPT, trazendo riscos e perguntas estratégicas em segundos.
Balanço Perguntado: gera automaticamente Balanço, DRE simplificada e indicadores a partir das respostas do empresário.
Planilha de Projeção de DRE: facilita a elaboração de projeções financeiras em operações de longo prazo, mesmo quando o cliente não possui o material pronto.
Relatório de Visitas: registre informações essenciais e acompanhe cada interação com clientes.
Ferramenta de Prospect: organize sua prospecção e encontre novas oportunidades de negócio.
Scripts para Vendas de Produtos Bancários: use roteiros práticos para conduzir conversas comerciais assertivas.
Planilha de Relação Patrimonial: visualize de forma clara a composição patrimonial do cliente.
E muito mais: Planilhas de Abertura de Endividamento, Fluxo de Caixa e PDF com exemplos de defesa de crédito.
FALTAM
Dias
Horas
Minutos
Segundos
PARA O INÍCIO DO CURSO
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