Domínio da atuação PJ
Entenda como o segmento funciona na prática: perfis de empresas, produtos, carteira, prioridades e o papel do Gerente PJ como alguém que conecta necessidades a soluções.
Formação completa para o segmento PJ
Acelere sua carreira.
Torne-se um Gerente PJ completo.
Não basta atender empresas. Para crescer no PJ, você precisa saber prospectar, negociar, gerar valor, entender os números e defender boas oportunidades. Esta formação conecta todas essas competências em uma jornada prática para quem quer evoluir de verdade na carreira.
Quero acelerar minha carreira →A jornada de um Gerente PJ completo
Sua carreira na PJ
não cresce em uma direção só.
Para construir uma atuação relevante, você precisa dominar a jornada inteira: entender seu papel, transformar relacionamento em negócio e tomar decisões com critério.
Capacidade de converter
Desenvolva uma abordagem mais estratégica para prospectar, gerar conexão, conduzir negociações e transformar conversas em negócios mais bem construídos.
Análise de crédito
Aprenda a interpretar a realidade financeira da empresa, identificar riscos e oportunidades e estruturar decisões com mais segurança e fundamento técnico.
+
A formação reúne os três pilares em uma única jornada. Porque o Gerente PJ que se destaca não é apenas comercial, técnico ou relacional. Ele sabe integrar tudo isso.
Um investimento na sua atuação
Uma habilidade
bem aplicada pode
valer mais que o curso inteiro.
Uma negociação melhor conduzida, uma oportunidade identificada na hora certa ou uma solução mais aderente ao cliente pode mudar o resultado de uma conversa. É assim que a formação deixa de ser custo e passa a ser repertório para a sua carreira.
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Pense na sua carteira hoje
E se você estivesse mais preparado para aproveitar a próxima boa oportunidade?
Não é sobre prometer resultado. É sobre ter mais clareza, técnica e segurança para conduzir melhor cada oportunidade.Quem conduz sua formação
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Mais do que teoria, você terá contato com profissionais que conhecem o comercial, o crédito e o relacionamento empresarial onde as decisões realmente acontecem.
01
Gabriel Rocha
Crédito PJ e finanças corporativas
Diretor da Capital Escola de Finanças, com experiência em crédito empresarial e finanças corporativas no Santander e Banco BS2.
Análise e defesa de crédito
02
Rejani Teixeira
Estratégia, negócios e relacionamento PJ
Mais de 15 anos de mercado financeiro, com experiência em instituições como Sicredi, Santander, Safra e Itaú.
Crescimento de carteira PJ
03
Thiago Falleiros
Vendas, negociação e PNL
Mais de 15 anos de atuação comercial no mercado financeiro, com vivência em Varejo, Middle, Corporate, bancos e cooperativas.
Conversão e negociação
04
Fábio Novaes
Gestão de carteira e Middle Market
Executivo com mais de 15 anos de mercado financeiro, reunindo experiência em carteira, negócios, liderança e relacionamento empresarial.
Gestão de negócios
05
Marcelo Scotton
Corporate Banking e Middle Market
Head do Segmento Middle Market em Minas Gerais no Banco BS2, com trajetória em instituições como Itaú, Santander, Banco Original e Banco Industrial.
Visão executiva de negócios
Resultado na PJ exige mais que boa vontade: exige repertório para agir bem em cada conversa e decisão.
Experiência
de mercado
de mercado
O que os alunos compartilham
QUEM APLICA, PERCEBE A DIFERENÇA.
Resultados não surgem apenas por assistir às aulas. Eles aparecem quando o profissional passa a enxergar oportunidades, conversas e decisões de outro jeito.
Mais de 6.000 alunos já escolheram desenvolver uma atuação mais completa no mercado financeiro.
Grade completa
UMA FORMAÇÃO PARA VOCÊ ATUAR POR INTEIRO.
20
Encontros ao vivo
60h
Carga horária total
180
Dias de acesso às gravações
Módulos ao vivo
Construa uma atuação consultiva para enxergar oportunidades e gerar valor para empresas de menor porte.
- Papel do Gerente PJ na pequena empresa
- Produtos e soluções bancárias
- Ciclo de relacionamento: conquistar, fidelizar e reter
- Abordagem persuasiva e comunicação consultiva
Entenda como mudar sua leitura de negócio e sua postura diante de empresas mais complexas.
- Objetivos e papel do Gerente PJ
- Gestão do tempo e priorização
- ROE e rentabilização da carteira
- Crédito estruturado, cash management e investimentos corporativos
Aprenda a estruturar conversas comerciais com intenção, escuta e direcionamento.
- Planejamento de vendas e negociações
- Perfis de negociadores e criação de rapport
- Posição x interesse
- Objeções, gatilhos mentais e técnicas de fechamento
Ganhe mais repertório para ler empresas, identificar riscos e defender boas oportunidades com consistência.
- Balanço Patrimonial, DRE e Fluxo de Caixa
- Risco de crédito e riscos associados
- Endividamento, estrutura de capital e evolução patrimonial
- Indicadores e interpretação estratégica dos números
Um bônus ao vivo para que sua competência técnica seja acompanhada de uma presença mais segura, clara e profissional.
- Postura e primeiras impressões
- Comunicação verbal e não verbal
- Comportamento em reuniões e negociações
- Imagem, credibilidade e posicionamento profissional
Você não precisa dominar tudo hoje. Mas precisa começar a construir a atuação que quer ter.
Quero garantir minha vagaPróxima turma
SUA PRÓXIMA FASE COMO GERENTE PJ
COMEÇA AGORA.
- Período da turma
- 04 de janeiro a
04 de fevereiro de 2027 - Horário das aulas
- 19h às 21h30
Horário de Brasília
Faltam para o início do curso
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Dias
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Segundos
A turma já está em andamento.
Materiais disponibilizados
VOCÊ NÃO SAI DO CURSO SÓ COM ANOTAÇÕES.
Você recebe ferramentas para levar o aprendizado à rotina e ganhar mais agilidade em visitas, conversas comerciais e análises. É material para usar, adaptar e consultar quando precisar.
01
Apostila do Curso
Material em PDF para apoiar a interpretação de demonstrativos, análises e defesas de crédito.
02
Planilha de Análise Rápida de Indicadores
Gere 16 indicadores e utilize um prompt estratégico para aprofundar sua leitura financeira.
03
Balanço Perguntado
Organize respostas do empresário e gere Balanço, DRE simplificada e indicadores de forma estruturada.
04
Planilha de Projeção de DRE
Facilite projeções financeiras em operações de longo prazo, mesmo quando o cliente não traz o material pronto.
05
Relatório de Visitas
Registre informações relevantes, organize suas interações e transforme visita em inteligência de carteira.
06
Ferramenta de Prospect
Mais organização para acompanhar oportunidades e construir uma prospecção comercial mais consistente.
07
Scripts para Vendas Bancárias
Roteiros práticos para conduzir conversas de produtos e soluções com mais clareza e intenção.
08
Planilha de Relação Patrimonial
Visualize a composição patrimonial do cliente com mais organização durante a análise e estruturação da proposta.
+
Quero acesso à formação
E ainda mais materiais de apoio
Planilhas de abertura de endividamento, fluxo de caixa e exemplos práticos de defesa de crédito.
Investimento na sua formação
VOCÊ PODE COMPRAR CURSOS SEPARADOS.
OU CONSTRUIR UMA FORMAÇÃO COMPLETA.
A Formação Gerente PJ reúne conteúdos que se complementam para você evoluir no comercial, no relacionamento e na análise de crédito — sem precisar decidir qual habilidade desenvolver primeiro.
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Economia na formação
R$ 1.489,00
Conteúdo
Separadamente
Na formação
Atuação do Gerente PJ: Pequenas Empresas
R$ 529,00
R$ 397,00
Atuação do Gerente PJ: Médias e Grandes Empresas
R$ 529,00
R$ 397,00
PNL para Vendas e Negociações em Alta Performance
R$ 529,00
R$ 397,00
Análise de Demonstrativos e Defesa de Crédito
R$ 1.397,00
R$ 1.198,00
Análise de Crédito: Foco em Pequenas Empresas
R$ 297,00
R$ 100,00
Mais de 12 horas de Resolução de Cases de Crédito
R$ 297,00
R$ 100,00
Apostilas dos cursos
R$ 200,00
R$ 100,00
Materiais e ferramentas para o dia a dia
R$ 500,00
R$ 100,00
Bônus ao vivo: Etiqueta Profissional para Bancários, já incluída na sua formação.
Tudo isso em uma única formação
Se você contratasse todos esses conteúdos separadamente, o investimento seria de:
R$ 4.278,00
Em vez de escolher um caminho por vez, tenha uma formação pensada para a atuação completa do Gerente PJ.
Formação completa
10x de R$ 278,90
Valor total: R$ 2.789,00
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À vista
R$ 2.397,00
Economia de R$ 1.881,00
Preencha seus dados para seguir diretamente para o ambiente seguro de pagamento.
A decisão que separa intenção de resultado
O MERCADO NÃO PREMIA QUEM SE ESFORÇA MAIS.
PREMIA QUEM ENTREGA MELHOR.
Você pode trabalhar muito, subir mais propostas e fazer mais visitas. Mas, se não souber conduzir melhor a conversa, identificar a oportunidade e defender uma operação, o esforço continua não virando resultado.
Meta não é só volume. É conversão. É carteira bem trabalhada. É saber transformar oportunidade em negócio.
Comercial
Conversas mais intencionais e negociações mais bem conduzidas.
Carteira
Mais leitura para identificar onde realmente existe oportunidade.
Crédito
Propostas mais consistentes para defender com segurança.
Dúvidas frequentes
TUDO O QUE VOCÊ PRECISA SABER ANTES DE ENTRAR.
Se a sua dúvida não estiver aqui, a equipe pode orientar você antes da inscrição.
A formação foi pensada principalmente para Gerentes PJ que querem elevar a performance comercial, a gestão de carteira e a capacidade de analisar e defender crédito. Também é indicada para profissionais que estão se preparando para assumir a posição e para analistas que desejam ampliar sua visão de negócios.
Sim. São 20 encontros ao vivo, com espaço para perguntas, interações e aprofundamento dos temas junto aos professores. A próxima turma acontece de 04 de janeiro a 04 de fevereiro de 2027, das 19h às 21h30.
Você não perde o conteúdo. As aulas ficam gravadas e disponíveis por 180 dias após a finalização do curso, para que possa revisar os temas no seu ritmo.
Não. O curso atende tanto quem já está na posição quanto quem deseja se preparar para ela. A formação começa pela atuação prática do Gerente PJ e avança para vendas, negociação, demonstrativos e crédito.
Você recebe apostila, planilhas de indicadores, Balanço Perguntado, projeção de DRE, relatório de visitas, ferramenta de prospect, scripts para vendas bancárias, relação patrimonial e outros materiais de apoio.
Sim. Ao concluir a formação, você receberá certificado com carga horária total de 60 horas, sendo 40 horas ao vivo e 20 horas de conteúdos gravados.
Você pode garantir a formação em 10x de R$ 278,90 ou optar pelo pagamento à vista de R$ 2.397,00. Ao clicar para garantir a vaga, você seguirá para o ambiente seguro de pagamento.
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Ficou com alguma dúvida antes de garantir sua vaga? Fale com a nossa equipe.
Falar com a equipe pelo WhatsApp Domine as habilidades que diferenciam os melhores Gerentes PJ
Próxima turma:
04 de Janeiro a 04 de Fevereiro de 2027
(20 encontros ao vivo + gravações)
Todo o conhecimento da ponta em um curso super prático para você!
O curso de Formação e Aperfeiçoamento Gerente PJ é ideal para:
Gerentes PJ que já atuam e desejam elevar sua performance, aprimorando técnicas de abordagem, negociação, análise de demonstrativos e defesa de crédito, tornando-se ainda mais preparados para lidar com os desafios diários do mercado.
Profissionais que estão se preparando para assumir a posição de Gerente PJ e buscam adquirir uma formação prática e completa, que une visão estratégica, desenvolvimento comercial e capacidade de análise para iniciar a carreira com segurança e diferenciação.
Conteúdo do Curso
Atuação do Gerente PJ
Entenda as diferenças da atuação com pequenas, médias e grandes empresas, desenvolvendo habilidades práticas para adaptar estratégias, conduzir negociações e atender com excelência cada perfil de cliente.
Vendas e Negociação de Alta Performance com PNL
Aprenda a aplicar técnicas de PNL no contexto bancário, potencializando sua comunicação, criando conexões de confiança com os clientes e conduzindo negociações mais seguras, eficazes e de alto impacto.
Análise de Demonstrativos: do Básico ao Avançado
Domine a leitura de Balanço, DRE e Fluxo de Caixa de forma prática, compreendendo ciclos financeiros, EBITDA e indicadores que permitem avaliar riscos e oportunidades em diferentes tipos de empresas.
Análise de Crédito: Foco em Pequenas Empresas (gravado)
Descubra como avaliar empresas informais ou com pouca documentação contábil, identificando sinais financeiros relevantes e estruturando decisões de crédito responsáveis, técnicas e bem fundamentadas para o segmento.
Grade completa
Conteúdo Programático (3 encontros)
- Funções, Produtos e Estratégias de Abordagem
- Papel do Gerente PJ: consultor, conector, estrategista, especialista
- Ciclo de Relacionamento: Conquistar, Fidelizar e Reter
- Abordagem Persuasiva e Comunicação Consultiva
- Principais Produtos e Soluções Bancárias para Pequenas Empresas
Conteúdo Programático (4 encontros)
- Funções, Produtos e Estratégias de Abordagem
- Objetivos e Papel do Gerente PJ em Médias/Grandes Empresas
- Gestão do Tempo e Priorização de Atividades
- Foco em ROE e Rentabilização da Carteira
- Técnicas de Relacionamento e Retenção de Grandes Clientes
- Soluções Avançadas: Crédito Estruturado, Cash Management, Investimentos Corporativos
Conteúdo Programático (4 encontros)
- Planejamento de Vendas e Negociações
- Autoconhecimento e Perfis de Negociadores
- Criação de Rapport
- Gatilhos Mentais na Negociação
- Posição x Interesse: Estratégias Avançadas
- Superação de Objeções e Técnicas de Fechamento
- Neurociência aplicada à Negociação (ocitocina, dopamina, cortisol)
Conteúdo Programático (8 encontros)
- Introdução e Fundamentos da Análise de Crédito
- Conceito e Importância do Crédito
- Risco de Crédito e Tipos de Riscos Associados
- Estrutura e Leitura dos Demonstrativos Financeiros (BP, DRE, Fluxo de Caixa)
- Capital de Terceiros x Capital Próprio
- Estrutura de Endividamento
- Evolução Patrimonial e Indicadores Financeiros
- Análise Avançada: Interpretação Estratégica dos Números
Conteúdo Programático (gravado)
- Introdução e Fundamentos da Análise de Crédito
- Score e Birôs de Crédito
- Regimes Tributários
- Garantias
- Contabilidade Básica para Análise de Crédito
- Análise de Pequenas Empresas – Parte 1
- Análise de Pequenas Empresas – Parte 2
Conteúdo Programático (gravado)
- 12 horas de estudos práticos
- Discussão de diferentes cenários e contextos
- Exercícios simulando comitês de crédito
- Interpretação de indicadores e decisões de aprovação/reprovação
Conteúdo Programático (gravado)
- Conceitos e Tipos de Garantias
- Garantias Reais x Garantias Pessoais
- Relevância das Garantias na Concessão de Crédito
- Casos práticos de enquadramento de garantias
Conteúdo Programático (gravado)
- Utilização das ferramentas disponibilizadas em aula
- Passo a passo de navegação e aplicação prática nos exercícios
data e horário
04 de Janeiro a 04 de Fevereiro de 2027
19:00 às 21:30
(horário de Brasília)
aulas ao vivo
Aulas ao vivo, dinâmicas e com espaço para perguntas e interações em tempo real.
AULAS GRAVADAS
Reassista as aulas em até 180 dias após a finalização do curso para não perder nada.
certificado
Curso com certificado e carga horária total de
60 horas (40 horas ao vivo e 20 gravadas)
Uma oportunidade para aprender com grandes referências do mercado
Conheça seus mentores:
Gabriel Rocha é especialista em Análise de Crédito e Diretor da Capital Escola de Finanças, uma instituição focada no treinamento de Gerentes PJ e no desenvolvimento de profissionais do mercado financeiro. Ele é também o professor do curso Análise de Crédito - Intensivo com foco na defesa de crédito, que, desde 2023, já formou mais de 4.500 alunos em todo o Brasil. Com uma vasta experiência em Análise de Crédito, Gabriel tem capacitado profissionais a tomarem decisões mais assertivas, elaborando defesas de crédito eficientes e com base em uma sólida estratégia. Sua metodologia prática e voltada para resultados tem ajudado a transformar a atuação dos Gerentes PJ, fortalecendo suas habilidades e conhecimentos para o sucesso no mercado financeiro.
Fábio Novaes tem mais de 15 anos de experiência no mercado financeiro e atua como Gerente Middle no Banco Santander. Liderou projetos bem-sucedidos em Cruzília/MG, impulsionando o crescimento da base de clientes e resultados financeiros. Desde 2021, gerenciou duas agências em Itajubá, liderando uma equipe de quatorze gerentes. Além disso, foi responsável pela carteira de clientes em Caxambu, destacando-se por sua habilidade em gerenciar clientes corporativos. Certificado com CEA e CFP®, é reconhecido por sua competência em finanças, gestão de carteira e liderança. Um estrategista astuto e líder respeitado no setor financeiro.
Thiago Falleiros atua há 15 anos na área comercial do mercado financeiro, com experiência nos segmentos Varejo, Varejo High, Middle e Corporate, passando por Rede de Agências, Plataformas, Superintendências e Matriz. Trabalhou nos principais Bancos do país, além de FIDC’s e Cooperativa. Graduado em Administração pela UEL, tem pós-graduações em Marketing e Propaganda (UEL) e MBA em Gestão Comercial (FGV-ISAE). Nos últimos anos, aprofundou-se no desenvolvimento humano, com formações em Coaching, além de Practitioner, Master e Trainer em PNL por institutos renomados. Especialista em técnicas de vendas utilizando Programação Neurolinguística.
Rejani Teixeira possui mais de 15 anos de experiência no mercado financeiro, com atuação em instituições como Sicredi, Santander, Safra e Itaú Unibanco. Ao longo de sua trajetória, consolidou sua carreira no segmento Pessoa Jurídica, conectando estratégia, crédito e crescimento empresarial. Sua experiência na condução de carteiras, análise de crédito e relacionamento com empresas proporciona uma visão ampla das dinâmicas do mercado corporativo. Destaca-se pela habilidade em identificar oportunidades de negócios, estruturar soluções financeiras e gerar valor para o cliente, incluindo a realidade e os desafios das pequenas empresas. Reconhecida por sua atuação estratégica, possui expertise em crédito, gestão de carteira, relacionamento e desenvolvimento de negócios, unindo experiência prática e visão consultiva no mercado financeiro.
materiais disponibilizados
Apostila do Curso: material em PDF com fundamentos de crédito, interpretação de demonstrativos e técnicas para estruturar análises e defesas sólidas.
Planilha de Análise Rápida de Indicadores: gera 16 indicadores e um prompt para o ChatGPT, trazendo riscos e perguntas estratégicas em segundos.
Balanço Perguntado: gera automaticamente Balanço, DRE simplificada e indicadores a partir das respostas do empresário.
Planilha de Projeção de DRE: facilita a elaboração de projeções financeiras em operações de longo prazo, mesmo quando o cliente não possui o material pronto.
Relatório de Visitas: registre informações essenciais e acompanhe cada interação com clientes.
Ferramenta de Prospect: organize sua prospecção e encontre novas oportunidades de negócio.
Scripts para Vendas de Produtos Bancários: use roteiros práticos para conduzir conversas comerciais assertivas.
Planilha de Relação Patrimonial: visualize de forma clara a composição patrimonial do cliente.
E muito mais: Planilhas de Abertura de Endividamento, Fluxo de Caixa e PDF com exemplos de defesa de crédito.
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O que dizem nossos alunos:
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Conteúdos práticos para ampliar sua segurança nas conversas com empresas e na análise de crédito.
Atuação do Gerente PJ, Pequenas Empresas
R$ 529,00
R$ 397,00
Atuação do Gerente PJ, Médias e Grandes Empresas
R$ 529,00
R$ 397,00
Programação Neurolinguística para Vendas e Negociações em Alta Performance
R$ 529,00
R$ 397,00
Análise de Demonstrativos e Defesa de Crédito, do Básico ao Avançado
R$ 1.397,00
R$ 1.198,00
Análise de Crédito, Foco em Pequenas Empresas
R$ 297,00
R$ 100,00
Mais de 12 horas de conteúdo de Análise de Casos de Crédito
R$ 297,00
R$ 100,00
Apostilas dos cursos
R$ 200,00
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Materiais disponibilizados
R$ 500,00
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R$ 4.278,00
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10x de R$ 278,90
Valor total da formação: R$ 2.789,00
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R$ 2.397,00
Escolha a condição que melhor se encaixa no seu momento e tenha acesso à formação completa.
10x de R$ 278,90
ou R$2.397,00 à vista
